在銷售人員向客戶介紹防火涂料產品時，有時候客戶會說＂目前公司沒有足夠的錢＂或者沒有能力購買，此時銷售人員該如何應對呢？

　　說實話，這種情況并不少見。當遇到客戶提出財力異議時，我們應認真分析情況，進而采取相應的對策。一般來說，客戶提出財力異議可能包含以下幾種含義：一種情況是客戶說的實情，預算確實用完了；另一種情況是客戶根本不想購買防火涂料，這是一種說辭；還有一種情況就是客戶想以此尋求優惠價格。

　　作為銷售人員，我們不能被表面現象所迷惑，要進一步詢問，查明真偽，然后采取有針對性的措施。

　　遂平縣第一產業以農業資源為主，主要種植小麥、玉米、大豆、花生、煙葉等作物。近年來，該縣畜牧業發展迅速，是全國生豬調出大縣，河南省畜牧強縣、無公害生豬生產示范縣。無論是農業，還是工業，在發展過程中都有可能對防火涂料產生需求，企業要想更好的在本地開展業務，就要多了解該地區的情況，尤其是工農業方面的情況。

　　在工業方面，幾年來，該縣共引進各類項目238個，引進資金16億元，形成了以建材業、化工業、塑膠業、造紙業以及農副產品加工業為主的工業格局。工農業的發展對防火涂料銷售有著積極的作用，研究這方面的大數據，必將帶動企業更好的發展。

　　今天介紹幾種防火涂料的施工方法：

　　刮涂法中使用金屬或非金屬刮刀，如硬膠皮片、玻璃鋼刮刀、牛角刮刀等用手工涂刮，用于涂刮各種厚漿型防火涂料和膩子。

　　輥涂法中，使用的輥子是一個直徑不大的空心圓柱，表面粘有用合成纖維制成的長絨毛，圓柱兩端裝有2個墊圈，中心帶孔，彎曲的手柄即由這個孔中通過，使用時先將輥子浸入防火涂料中浸潤，然后用力輥涂到所需的表面上。發展有用空壓機輸送涂料的輥涂裝置。

　　步入新世紀以來，國內的經濟發展更加深入，人們對防火涂料的需求也在不斷加深。馬躍建材公司緊跟時代潮流，不斷加強產品研究，持續提升產品質量以及服務水平，使產品的競爭力有了明顯提升，因而受到更多客戶的支持與厚愛。

　　接下來，馬躍建材公司不但堅持以往優勢，還要不斷地提升自我；例如，與各地客戶要多溝通、多交流，了解客戶的真實需求，努力研發能夠滿足客戶需求的產品和服務，這樣可以使客戶收益更多，公司也能夠獲得回報。