銷售人員在與榆林客戶溝通時，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點很重要，否則你的防火涂料業績很難得到提升。

　　這就需要業務人員要充分掌握產品知識和優劣點，并能夠提前設想客戶在哪些方面會有疑問，我們應該如何應答。這些環節如果處理得當，你的防火涂料銷售業績將會很大提升。

　　經驗很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經驗、老套路，換句話說，就是要了解榆林的實際情況，進而選擇相應的策略。下面咱們先來看一下榆林的情況。

　　十一屆三中全會以來，隨著改革開放，特別是隨著神府煤田的開發以及靖邊天然氣田的探明，榆林的經濟從單一的農業型經濟模式向綜合型經濟模式轉變，其中煤炭、化工、電力、紡織、機械、食品加工等產業發展較快。

　　2014年，全年生產總值突破3000億大關，達3005.74億元，比上年增長9.0%。其中，第一產業增加值145.04億元，增長5.5%；第二產業增加值2051.94億元，增長9.8%；第三產業增加值808.76億元，增長7.2%。按常住人口計算，人均生產總值89005元。截止到2013年，榆林市仍有半數縣GDP低于全國平均水平。

　　研究發現，不同空間、不同材質對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時應該咨詢有經驗的銷售人員；只有在適合的地方使用合適的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木結構防火涂料和鋼結構防火涂料用肉眼是無法識別，消費者選購時必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結構上使用木結構的防火涂料，其附著力大大下降，而且容易脫落，無法保證防火安全。

　　馬躍建材公司從事防火涂料行業多年，積累了豐富的行業經驗。公司自創辦以來，堅持誠信經營、服務社會的原則，經過多年的發展，在市場上贏得了眾多客戶的認可。

　　為了更好的服務客戶，提升企業競爭力，馬躍建材公司制定了嚴格的管理服務體系，以規范生產，提升防火涂料品質。

　　這些都已經成為過去，展望未來，馬躍建材公司將繼續發揚勇攀高峰的精神，不斷提升產品質量和服務水平，與廣大客戶共創更加美好的明天！